作者: 網壇科技 www.www.papapaimai.cn 2019-11-04
今天我們只講原理細節,不講具體操作方法,原理懂了,你就懂了。
同樣是 shua 單,為何別人的訪客比你起來的快?
第一:準備標簽準確的刷手號優選 3 天內在同類店鋪購買過的訪客,如果沒有就讓刷手做標簽。這個很簡單,不會的請在論壇自己搜索,方法很多。
第二:做一個優秀的標題如何取一個優秀的標題我就不講了,論壇上各種方法都有,主要是取的這個標題要為接下來的補單服務。
也就是說從標題開始,所做的一切都是為后邊的補單服務。那么剛上架的產品沒有權重,刷手根本找不到,怎么辦呢?
方法:品牌詞+炮灰詞例:
【XXXX鋁框行李箱女拉桿箱20密碼旅行箱包萬向輪24學生韓版28寸8888】 (此標題只是舉例而已)
標題解析:
XXXX (品牌詞)
20 24 28 (型號)
行李箱(一級大熱詞)
鋁框行李箱(二級核心詞)
補單的時候根據產品自身的情況選用炮灰詞+核心詞( XXXX 行李箱/行李箱 8888 )進行補單。
如果想要用補單打開搜索入口的最好不要用二維碼和淘口令(記住跟阿里玩代碼,我們所有人都是小學生)。
根據所需要的詞的轉化次數,轉化率,產值和 UV 價值,來計算出詳細的各個關鍵詞每天的補單量。直到在正常搜索能找到核心詞+配詞后前幾天補單的炮灰詞就可以不用,正常情況下 3 一 5 天就可以棄用炮灰詞。
難點:
1 )準確明白自己補單的目的,要打開的關鍵詞是哪幾個,針對自己要的關鍵詞強化去補單,不要把有限寶貴的資源浪費在價值不高的詞上。
2 )選入口詞要充分考慮到關鍵詞的屬性是否與自己產品,店鋪,品牌相關,只有把轉化率高的詞流量做起來你的單品轉化率天然會高于同行,方便后期維護與快速準確的定性優秀標簽。
3 )不要一味的去選擇行業熱門大詞,充分去考慮你的單品在這些關鍵詞中是否有競爭力。
例: XXXX 鋁框行李箱女拉桿箱 20 密碼旅行箱包萬向輪 24 學生韓版 28 寸 8888 (此標題只是舉例而已)此款產品主打鋁框+行李箱/行李箱密碼,一味搶大詞行李箱會把需要帆布行李箱和拉鏈行李箱的客戶帶進來,但你產品的屬性在這兩個詞中又不屬于很有競爭力的。
這樣既拉低了點擊率又拉低了轉化率,對你的產品權重提升并沒有好處,如果偶然成交了帆布行李箱和拉鏈行李箱的客戶,直接導致標簽不精準,直接影響你訪客提升。
如果你要扛造堡鰲勢必要在標題里加“行李箱,旅行箱”這樣的類目大詞,雖然不是你的精準詞,但后期流量很大,所以要加進去,前期不能去拉升他們的權重,要等到后期你需要大流量的時候再去拉。
第三:補單時對各種數據把控,同樣的單量,有些人效果好有些人效果差是為什么?(只要補了都有效果,前提是不要被抓)細節上的把控能力會很大程度上影響你訪客的最終走向。
那么單品需要把控哪些數據呢?
1 )轉化率(同行 2 一 2 . 5 倍上架前 3 天的轉化率可直接無視)
2 )收藏/加購率(同行 2 倍以上)
3 ) UV 價值(盡量同行 2 倍)
4 )補單出貨盡量發出后 3 天內確認收貨,3 天內出曬圖評價
注意:
1 ,核心詞的轉化率 UV 價值一定做到同行的 2 倍以上,用生意參謀去看行業單詞的轉化率再定計劃!
2 ,不要把關鍵詞數據跟單品數據混為一體去看,這個非常重要,這會是你搜索流量質量高與低的關鍵。
3 ,第 3 天必須要有收貨,因為收貨權重如果在第三天打開了,
第四天真實訪客會直接增長,產品好的直接會有真實成交(沒圖沒評價誰敢買)。
接下來要保證每天都要有一定的確認收貨量,不能斷了。有真實成交后,補單量就會減少,直接降低成本!
結語:其實這份心得原理的核心點很明確,如果你要做長期爆款,那么從你上架開始的第一筆補單就要為后面做好準備。補的好,補的準,淘寶給的流量也好也準,就不用苦苦掙扎在天天補單的痛苦中了。比起速度,有時候方向更重要。