2020迎來在線教育新風口，獲客成本大幅降低，多家機構獲巨額融資

疫情之下，教育行業線下實體受到沖擊，但線上教育迎來了新的發展契機。

在 “停課不停學” 的要求下，全國超過 1 個億的學生上網學習，多家在線教育平臺抓住風口免費提供直播課。在線教育熱潮之下，整個行業似乎迎來到了新的風口。

獲客成本大幅降低，多家機構獲巨額融資

以往教育公司在線上營銷的獲客成本一直居高不下，而疫情之下 “停課不停學” 的政策為在線教育平臺節省了一大筆廣告費，獲客成本大幅降低。

疫情之際，教育部組織 22 個在線課程平臺免費開放在線課程 2.4 萬余門。新東方在線和學而思網校收割一大波流量，猿輔導、跟誰學、作業幫等頭部企業也迎來了一波增長。其中，釘釘支持了全國超 30 個省份 300 多個城市的大中小學開課，覆蓋超過 5 千萬學生，跟誰學吸引到 1500 萬學員報名，猿輔導獲得超 2000 萬學員報名，作業幫也吸引超 2800 萬學員報名，凱叔講故事在 44 天里推出了的免費課共吸引全國 869 萬用戶參與。

行業熱潮下，多家在線教育平臺獲得巨額融資。

4 月 17 日，在線少兒編程平臺編程貓獲 C+輪融資，融資金額 2.5 億元人民幣，截至目前，編程貓歷史累計融資金額達到 12.5 億元。編程貓在 2020 年也實現了高增長，3 月單月營收破 1.27 億元，較去年同期增長近 3 倍。

3 月 31 日，猿輔導完成 10 億美元新一輪融資，由高瓴資本領投，騰訊、博裕資本和 IDG 資本跟投，猿輔導投后估值為 78 億美元。這輪融資是教育行業史上最大一筆融資，猿輔導也將成為教育行業未上市公司中估值最高的教育品牌。

2 月 26 日，凱叔講故事獲得的 6600 萬美元 C+輪融資，繼 C 輪由百度領投，新東方、好未來等大品牌跟投之后，凱叔講故事實現了一年內累計融資超 1.2 億美元。

1 月 18 日，企業培訓平臺化方案服務商云學堂獲 1 億美元的 D 輪融資。目前，云學堂已經完成六輪融資，總金額達 2 億美金。

1 月 6 日，大米網校獲得的 8000 萬美元 A 輪融資，是 K12 教育賽道中今年的最大一筆融資。大米網校是 VIPKID 推出的 K12 直播網校平臺。

風口只屬于頭部企業？

不過，疫情催化的在線教育并非是所有教育企業的春天。

疫情迅速催熟了教育行業的線上化，但受益的或許只限于頭部企業，中小則要面對更多的困難與挑戰。今年一季度已經倒閉的教育公司就包括已存續 12 年的知名 IT 培訓機構兄弟連、語文在線教育公司明兮大語文、英語培訓機構百弗英語等。

對中小機構而言，在資金、技術能力、品牌都不足的情況下，很難與大型機構同臺競爭。網上的大量優質免費內容，導致了大規模的退費。線下教育機構被迫轉型線上，喪失了原來的地緣優勢。線上免費課也造成了巨大的成本壓力。線上免費課其實并不免費，背后是師資、場地、架設服務器等成本。由于時間倉促，未能充分打磨的線上課程內容也很難提供良好的體驗，最后有多少留存用戶、多少能轉化成付費用戶也是個問題。

線上線下加速融合，下沉市場現新風口

疫情終會過去，未來，教育行業的線上線下融合或許才是長久模式。

師生互動、個性答疑等體驗感是在線教育無法完全替代線下學習標準化的過程體驗，所以線下教育培訓的行業地位并不會完全喪失，未來線上線下的融合，充分發揮各自的優勢才是長久模式。

經此一疫，在線教育幾乎完成了對我國 1.9 億中小學生的全面覆蓋，觸達了大量低線城市用戶。三四線城市開始成為大型機構的下一個戰場，雙師課堂的形式成為大型機構實現下沉的重要過渡形式。

今后，學校會更加重視教育信息化；老師、學生、家長對在線教育的認知加深；未布局線上教育的機構也將增加在線形式作為新的服務形態……可以說，疫情加速了在線教育產品和服務走向成熟，開啟了下一輪進化。